課程大綱
第一(yī)章：新零售時代的網格化營銷趨勢解析（3H）
一(yī)、新零售時代農金系統經營的五大困局
思考：
您所在銀(yín)行的市(shì)場占有率和規模占有率是否成正比？
最近一(yī)年(nián)以來，我們的市(shì)場占有率是有所上(shàng)漲還(hái)是停滞不前還(hái)是有所下(xià)降？
網點周邊區域客戶的情況您的網點負責人了解到(dào)什麽程度？
1、市(shì)場戰略難以精準落地，經營管理困局
2、産品研發面臨創新難題，同質競争困局
3、價格策略邊際效益遞減，利率居高(gāo)不下(xià)
4、網點方案策略思維枯竭，缺乏資源整合
5、客戶價值解析不夠精準，深耕營銷困局
案例分析：看(kàn)看(kàn)他們是如何破繭成蝶的
二、新零售時代營銷模式變革與網點價值轉型
1、新零售時代營銷思維的五大變革
2、新常态轉型過程中區域經濟優勢凸顯
3、縣域經濟發展與金融政策支持方向解析
4、農金系統的網點價值轉型
5、突圍困境的核心價值觀——精準營銷
案例分析：網格化經營負責人的營銷業(yè)績！
三、網格化精準區域的客戶價值分析
開(kāi)放(fàng)空間：了解你的客戶價值—六大區域客戶分析
1、農區客戶的價值導向與分類特點
2、社區客戶的價值導向與分類特點
3、園區客戶的價值導向與分類特點
4、商區客戶的價值導向與分類特點
5、專區客戶的價值導向與分類特點
6、創區客戶的價值導向與分類特點
小(xiǎo)組研讨：通(tōng)過精準客戶的市(shì)場價值分析，你有怎樣的感受？接下(xià)來如何實現從(cóng)精準到(dào)經營？
第二章：網格化精準營銷模型構建與六區案例分析（3H）
一(yī)、網格化精準營銷的基本理念認知
1、目标客戶精準分析，構建金融服務平台
案例分析：精品農戶評級改善經銷商困境、裝修貸款平台構建
2、産品創新整合市(shì)場，需求導向價值綁定
案例分析：“旺農貸”産品設計思路(lù)解析
3、拓展新型營銷渠道，提升網點營銷效能(néng)
案例分析：某農商行與奧迪 4S 店的高(gāo)頻次渠道合作
二、情景模拟網格化精準營銷方案設定
群策群力：結合所提供的客戶信息與案例，進行網格化精準營銷方案設計
城(chéng)鎮會(huì)議：方案設計的首輪複盤推演
三、網格化營銷區域經典案例解析
1、園區營銷經典案例解析
2、專區營銷經典案例解析
3、商圈營銷經典案例解析
4、農區營銷經典案例解析
5、社區營銷經典案例解析
6、創區營銷經典案例解析
第三章：網格化精準營銷理論架構與流程解析（3H）
一(yī)、網格化精準營銷的背景與意義
1、網格化的淵源與核心理念
2、從(cóng)各行業(yè)的網格化經營中尋找進益
3、網格化管理理念的神髓
4、網點實施網格化管理對可持續經營的好處
案例分析：一(yī)個(gè)行長(cháng)的苦惱與學員(yuán)反饋
二、網格化精準營銷的重要意義
1、戰略層面：構建網點網格化戰略布局，開(kāi)展網格資源“圈地運動”
2、管理層面：刨析網格内資源綜合價值，實現低(dī)成本高(gāo)效率運營模式
3、執行層面：精準分析網點周邊目标客戶，實現金融服務無縫對接
4、支撐層面：搜羅各行業(yè)趨勢熱點信息，快速實現信息與營銷零距離銜接
5、發展層面：挖掘并培育優質客戶資源，促進網格内資源結構的互補
6、營銷層面：實現單一(yī)客戶價值最大化，提高(gāo)客戶産品綜合交叉綁定率
7、服務層面：解析網格客戶根本需求要點，增強客戶忠誠度和滿意度
8、人才層面：培養員(yuán)工(gōng)經營戰略格局，為(wèi)打造綜合性人才夯實基礎
三、網格化精準營銷七步曲
1、定網格
2、選客群
3、挖痛點
4、推方案
5、巧執行
6、強複盤
7、傳模式
精彩展示：學員(yuán)課堂推演學習的圖片、方案推演牆等
第四章：網格化精準營銷執行目标及項目答疑（3H）
一(yī)、網格化營銷團隊能(néng)力培養與效能(néng)提升
1、營銷隊伍的綜合服務技(jì)能(néng)
2、數據收集及分析的能(néng)力
3、營銷策略制定的基本能(néng)力
4、營銷活動組織與執行反饋能(néng)力
5、目标客戶識别與批量開(kāi)拓的能(néng)力
案例分析：某信用社網格化營銷學員(yuán)制定的營銷策略對比分析
二、網格化項目的收益與執行目标
1、項目執行的短期收益
2、項目執行的中長(cháng)期收益
3、項目執行流程解析
4、項目階段執行目标效果分析
三、項目答疑
拟邀專家：
馬老師(shī)，銀(yín)行創新營銷管理導師(shī)
銀(yín)行生(shēng)态鏈營銷模式設計師(shī)、經營管理轉型實戰導師(shī)
國(guó)家注冊高(gāo)級企業(yè)培訓師(shī)、美國(guó) 4D領導力授權認證講師(shī)
熱銷體系《網格化精準營銷》、《營銷資本家＋》創始人之一(yī)
清華大學.浙江大學.中山大學.吉林大學.上(shàng)海财大.山東财大.
華東理工(gōng).南(nán)京理工(gōng).上(shàng)海金融學院等院校商學院 EDP中心特聘講師(shī)
曾任職中國(guó)農業(yè)銀(yín)行、中國(guó)平安集團投資規劃經理
馬老師(shī)金融行業(yè)培訓概要：
他，十年(nián)研究一(yī)個(gè)行業(yè)，服務全國(guó) 200餘家銀(yín)行受益者達十萬餘人；
他，是市(shì)場布局策略的構建者，單次為(wèi)銀(yín)行生(shēng)态鏈構建攬儲 1.2億人民(mín)币；
他，是銀(yín)行存量資源的整合者，策劃 ETC整合大戰，一(yī)月(yuè)累計發放(fàng)了 30萬台；
他，是社會(huì)熱點的捕捉者，一(yī)場緊跟【高(gāo)考】需求甄别，為(wèi)銀(yín)行攬儲六千萬；
他，把脈市(shì)場、緊跟前沿、觀點前瞻、思維嚴謹、在新挑戰下(xià)的商業(yè)銀(yín)行決策
者、運營者、支行長(cháng)等崗位深入研究，且具有獨到(dào)見(jiàn)解和實戰落地應用。
張老師(shī)，零售銀(yín)行營銷實戰教練
國(guó)家注冊高(gāo)級咨詢師(shī)、國(guó)際金融理财師(shī)
中國(guó)建設銀(yín)行總行個(gè)金業(yè)務顧問
“國(guó)際工(gōng)作場所學習大會(huì)”銀(yín)行理财經理崗位培養特約分享嘉賓
《網格化精準營銷》三大創始人之一(yī)、《營銷資本+》三大創始人之一(yī)
獨創任務導向的情景式演練教學法，課程内容實現“學—練—用”培訓閉環，培訓效果直指學員(yuán)工(gōng)作意識的有效突破與工(gōng)作行為(wèi)的切實改變。
張老師(shī)金融行業(yè)培訓概要：
專注于訓練零售銀(yín)行個(gè)金業(yè)務營銷團隊10年(nián)，小(xiǎo)班受訓客戶經理超過 100000人；
一(yī)對一(yī)現場輔導超過 8000名客戶經理，主導實施客戶經理情景演練競賽超過 100場，作為(wèi)通(tōng)關關主實施客戶經理營銷能(néng)力通(tōng)關超過 2000人；
在銀(yín)行體系實施一(yī)系列大型客戶經理銷售能(néng)力與客戶維護能(néng)力訓練項目，“培—訓—跟”項目化服務銀(yín)行區域涵蓋14省3市(shì)；訓練過的學員(yuán)行為(wèi)改變率高(gāo)達95%，學員(yuán)平均滿意度 100%。
陳老師(shī) 金融營銷實戰專家
RFP理财規劃師(shī)、北(běi)美 LOMA财務規劃師(shī)《銀(yín)行網點轉型之道》作者
《網格化精準營銷》三大創始人之一(yī)、《營銷資本+》三大創始人之一(yī)
8年(nián)世界 500強金融行業(yè)銷售管理與培訓經驗
3年(nián)銀(yín)行項目輔導與轉型策劃實戰經驗，輔導銀(yín)行網點轉型百餘家
曾任：太平洋保險長(cháng)春/廣州分公司内訓講師(shī)/培訓經理；太平人壽佛山/
吉林分公司 培訓企劃主管/新籌部門(mén)項目總監
陳老師(shī)金融行業(yè)實戰培訓概要：
曾主導銀(yín)行外拓項目、網點營銷轉型項目實操 30餘期，為(wèi)多(duō)家銀(yín)行順利實現 網點營銷轉型；組織策劃并主講“理财沙龍”千餘場，單場成交最高(gāo) 2150萬；
曾協助股份制商業(yè)銀(yín)行開(kāi)發新品銷售課程，獲得行領導和學員(yuán)的一(yī)緻好評， 并持續返聘老師(shī)課程 8期；陳老師(shī)結合多(duō)年(nián)金融行業(yè)營銷管理經驗，總結出一(yī)套獨到(dào)的金融行業(yè)營銷管理理念，課程極具實戰性、落地性。先後為(wèi)郵政銀(yín)行、農業(yè)銀(yín)行、農商行、農信社，培訓 10000多(duō)名銀(yín)行一(yī)線營銷管理幹部。
（每次培訓從(cóng)以上(shàng)專家中選派、以實到(dào)專家為(wèi)準）
